Quanto cobrar por consultoria de imagem e personal styling: hora, pacote, sinal e reajuste

Transparência: a Stylement faz software para stylists, e uma parte dele cuida de propostas, sinal e faturas. Essa parte fica no fim. Tudo antes dela é o conselho de preço que eu daria a qualquer stylist, com qualquer ferramenta. E uma segunda transparência: eu atendo nos Estados Unidos. Os números abaixo são do mercado brasileiro, publicados por quem cobra, e as fontes estão no fim do texto.

Saber quanto cobrar por consultoria de imagem é, antes de tudo, saber o que você está vendendo: uma sessão, um resultado ou o seu tempo à disposição do cliente. Com isso claro, o número fica mais fácil de definir, e muito mais fácil de dizer em voz alta.

Com o que o cliente compara você

Antes de mandar mensagem, o cliente costuma pesquisar quanto custa uma consultoria. Isto é o que ele encontra:

• De R$ 100 a mais de R$ 300 a hora no GetNinjas, com média de R$ 150. O Cronoshare põe a faixa nacional entre R$ 150 e R$ 250, São Paulo entre R$ 200 e R$ 400 e o Rio entre R$ 250 e R$ 500.
• De R$ 600 a R$ 1.200 por um pacote básico em São Paulo, no Rio ou em Brasília, e mais de R$ 3.000 por uma consultoria completa, segundo uma reportagem de fevereiro de 2026. Em cidades menores, o básico fica entre R$ 300 e R$ 800.
• De R$ 350 a R$ 800 por uma análise de coloração pessoal, com média de R$ 600 no GetNinjas.
• Cerca de R$ 150 a hora por personal shopping, ou R$ 300 em média por serviço, na mesma plataforma.

Saiba que esses números existem, mesmo que o seu preço fique longe deles, porque um cliente que viu R$ 150 a hora numa plataforma vai perguntar o que torna o seu trabalho diferente. Tenha a resposta pronta.

O que as consultoras cobram nas próprias páginas

As plataformas mostram médias. As páginas de preço de quem atende mostram como o mercado monta os pacotes. Alguns valores publicados:

• Consultoria completa: R$ 2.300 online e R$ 2.850 presencial em Belo Horizonte, com uma versão express a R$ 890 online e R$ 990 presencial. R$ 2.580 em São Paulo. R$ 1.970 no Rio, ou R$ 3.180 com coloração pessoal incluída.
• Acompanhamento longo: um programa VIP de cerca de três meses em São Paulo, a R$ 7.000 à vista ou em 6 parcelas de R$ 1.228.
• Coloração pessoal: nas páginas que conferi, a maioria cobra de R$ 380 a R$ 859. Online começa em R$ 200, e com um manual completo chega a R$ 1.380.
• Personal shopping: R$ 350 por duas horas, ou R$ 600 por quatro horas e R$ 150 por hora extra, numa página. R$ 1.945 por até cinco horas presenciais, em outra.
• Organização do guarda-roupa: R$ 600 por quatro horas numa página, R$ 800 em outra. Poucas consultoras publicam esse valor.

Repare em duas coisas. Quase ninguém publica só o valor da hora: o mercado vende pacote. E a coloração pessoal aparece tanto como serviço próprio quanto dentro da consultoria completa. A consultora do Rio cobra R$ 1.970 sem a cor e R$ 3.180 com ela.

Ache o seu valor-hora real primeiro

As horas que você passa com o cliente são uma fração das horas que ele custa. Antes de passar qualquer valor, conte o tempo que ninguém vê:

• A entrevista inicial: o questionário, a conversa, a leitura das respostas.
• A preparação: as referências, o roteiro da sessão, a lista de compras.
• O deslocamento e o estacionamento, ida e volta.
• As trocas e devoluções depois de um dia de compras.
• O pós: o lookbook, as anotações, as mensagens da semana seguinte.

Um exemplo, só de conta. Uma sessão de três horas a R$ 150 a hora dá R$ 450. Se ela também pede uma hora de entrevista e preparação, uma hora de deslocamento e duas horas de pós, você trabalhou sete horas por R$ 450, ou cerca de R$ 64 a hora. Calcule o preço pelas sete horas e apresente a sessão de três.

Escolha o formato certo para cada serviço

Por hora

Bom para ajudas pequenas e bem definidas: uma consultoria de uma hora, uma sessão online rápida, uma ida à costureira. É fácil de explicar. O problema é que, quanto mais rápido você trabalha, menos você ganha, e o cliente começa a olhar o relógio.

Pacote

O melhor formato para qualquer trabalho com antes e depois: uma análise de guarda-roupa, uma renovação de estação, o guarda-roupa de um emprego novo. Um valor fechado é mais fácil de aceitar, e o tempo que você economiza com a prática fica com você. É também o formato do mercado brasileiro: as páginas acima vendem pacotes com nome, como express, premium ou VIP, e quase nunca horas soltas.

Acompanhamento mensal

Para clientes que querem você ao longo do ano. Você vende um bloco de horas por mês, com um pequeno desconto sobre a hora avulsa, e em troca tem uma renda com que dá para planejar. Poucas consultoras publicam esse preço. Uma escola de estilo sugere um mínimo de três meses, com 4 horas por mês a R$ 500 e 8 horas a R$ 1.000. Quem sugere é uma escola que vende curso, então use esses números para desenhar o pacote e defina o preço pela sua própria hora.

Monte pacotes que o cliente consegue aceitar

• Dê ao pacote o nome do que o cliente leva no fim. “Doze looks com as suas próprias roupas, uma lista de compras e um lookbook” vende melhor que “sessão de três horas no guarda-⁠roupa”.
• Informe as horas, para o cliente fazer a conta e ver que o pacote compensa.
• Diga o que não está incluído: as roupas, o deslocamento além de um raio, rodadas extras de ajuste.
• Ofereça dois ou três tamanhos. Um pequeno, um padrão e um completo deixam o cliente escolher quanto contratar, o que é mais fácil do que decidir se contrata.
• Coloque o preço por escrito junto com o escopo, para ninguém ser pego de surpresa depois. Uma proposta de consultoria de imagem faz isso num documento só.

Como cobrar personal shopping

Por hora é o mais comum, e as páginas brasileiras confirmam: cerca de R$ 150 a hora, ou um pacote de duas a cinco horas. A outra opção é uma porcentagem do que o cliente gasta. A porcentagem premia as compras grandes e pune as cuidadosas, então, se o seu trabalho é montar looks com o que o cliente já tem, hora ou pacote servem melhor. Se você recebe comissão de lojas, conte ao cliente. É normal, e ele confia mais em você por saber.

Deslocamento

Nas páginas que conferi, ninguém publica uma taxa fixa de deslocamento. O que aparece são duas formas. A consultora do Rio acrescenta 30% para atender em outra cidade ou outro estado. A de Belo Horizonte avisa que há um acréscimo de deslocamento conforme o local. Escolha uma das duas, ou inclua um raio no pacote e cobre o que passar dele. O importante é que o valor esteja na proposta.

Peça um sinal

O sinal na reserva protege o horário que você separou e filtra quem não ia aparecer. Poucas consultoras brasileiras publicam o percentual: das páginas que conferi, só uma publica, e pede 20% por Pix, com o restante em até 3 vezes sem juros no dia da consultoria. Se você está começando, 20% é um bom ponto de partida. Coloque as regras de cancelamento por escrito ao lado do sinal: com quanta antecedência, e o que acontece com o sinal se o cliente cancelar em cima da hora.

Pix, cartão e parcelamento

No Brasil, a forma de pagar pesa quase tanto quanto o preço. O Pix respondeu por 54,7% de todas as transações do país no segundo semestre de 2025, segundo o Banco Central, e cinco das páginas que conferi oferecem parcelamento no cartão:

• Até 10 vezes no cartão, ou até 10% de desconto no Pix.
• Até 6 vezes, ou 5% de desconto à vista.
• Até 12 vezes, com juros.
• De 3 a 5 vezes, ou 5% de desconto na transferência.
• Sinal no Pix e o restante em até 3 vezes sem juros.

O desenho que se repete: parcelar é o padrão, e um desconto de 5% a 10% é o motivo para pagar de uma vez. Defina o seu antes de mandar a proposta, para que parcelamento e desconto já estejam no papel quando o cliente perguntar.

Quando reajustar

• A sua agenda está cheia com semanas de antecedência e você está recusando gente.
• Ninguém discute o preço. Se toda proposta é aceita na hora, você provavelmente está abaixo do mercado.
• Você acrescentou algo, como uma formação nova, um serviço novo ou um lookbook em todo pacote.

Rever os preços a cada 10 ou 20 clientes pagantes é um bom hábito. Reajuste primeiro para clientes novos, e avise os atuais com antecedência, antes da próxima reserva.

Diga o número

Com o preço definido, coloque por escrito: no seu site, numa proposta, em qualquer lugar em que o cliente veja antes da conversa. Um número que já está no papel é muito mais fácil de dizer em voz alta, e muito mais difícil de pechinchar.

É essa parte que a Stylement resolve: uma proposta com os seus pacotes e preços, assinada pelo cliente com um toque, com o sinal cobrado na própria assinatura e as faturas no mesmo cadastro do cliente. No Brasil, a cobrança da Stylement é em reais, a partir de R$ 129 por mês, e os primeiros 14 dias são grátis. Veja como funciona o fluxo de propostas (em inglês).

Fontes, conferidas em outubro de 2026. Valores por hora e por pacote: GetNinjas, Cronoshare e Catraca Livre. Coloração pessoal e personal shopping no GetNinjas: coloração, personal shopper. Páginas de preço de consultoras: Patricia Ramos (Belo Horizonte), Grasi e Joice Rossi (São Paulo), Gabriela Ganem (Rio), Cintia Freitas, Lidiane Paulino, Kika Maia, Lorena Lamas e The Style Mapper. Acompanhamento mensal: Escola de Estilo. Pix: Diário do Comércio, com dados do Banco Central.